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⏲ Duration: 2 min 39 sec
✓ Published: 30-Aug-2019
✓ Published: 30-Aug-2019
Description:
Alors qu’il avait décidé de tracker les chiffres pour une meilleure prévisibilité, un contrôleur financier avait instauré pour ses équipes de filiales un fichier extraordinaire et très joli pour suivre les deals. Après quelques mois d’expérimentation, il s’est rendu compte de ce que les commerciaux lui ont vendu de faux espoirs. Je lui ai donc fait comprendre ce qui suit pour expliquer pourquoi son soi-disant pipeline commercial n’était pas aussi riche que ça :nnLes vendeurs
Alors qu’il avait décidé de tracker les chiffres pour une meilleure prévisibilité, un contrôleur financier avait instauré pour ses équipes de filiales un fichier extraordinaire et très joli pour suivre les deals. Après quelques mois d’expérimentation, il s’est rendu compte de ce que les commerciaux lui ont vendu de faux espoirs. Je lui ai donc fait comprendre ce qui suit pour expliquer pourquoi son soi-disant pipeline commercial n’était pas aussi riche que ça :nnLes vendeurs
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